顾问公司的市场定位方法
1.确定目标市场和消费群体
顾问公司的市场定位首先需要确定目标市场和消费群体。这包括评估整个市场、目标受众和其他目标客户类型,利用市场研究和数据分析确定理想客户特征、痛点和需求,创建详细的目标受众画像,包括人口统计、心理、行为和地理位置等。
2.研究竞争对手的优势与劣势
了解竞争对手是市场定位的重要环节。这包括分析竞品的产品或服务、价格、营销和分销策略,了解他们的优势和劣势,确定竞品的目标市场、市场份额和增长战略,以评估他们的竞争威胁。
3.分析市场趋势和消费者需求
分析市场趋势和消费者需求是市场定位的关键步骤。这包括预测市场需求,分析竞争对手,把握消费者趋势,通过调查、问卷、访谈、社交媒体等方式收集消费者反馈和数据,了解消费者需求、偏好、行为习惯等。
4.选择市场定位策略
选择合适的市场定位策略是市场定位的决定性步骤。常见的市场定位策略包括避强的垂直化定位、争锋相对的对抗性定位、对立型定位、USP定位和重新定位。避强的垂直化定位是避开强有力的竞争对手的市场定位,在长尾市场寻找机会。对抗性定位是与在市场上占据支配地位的、亦即更强的竞争对手“对着干”的定位方式。对立型定位是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。USP定位是向消费者说一个“独特的销售主张”。重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
5.实施市场定位战略
实施市场定位战略包括通过一致的表现与沟通来维持此定位,并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位,市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。
以上就是顾问公司常用的市场定位方法,希望对您有所帮助。