社区营销中的价值定位
1.价值定位的含义
价值定位是指企业了解顾客的需求，确定如何提供响应每一细分顾客群独特偏好的产品与服务的筹划。选择正确的价值定位是商业模式设计至关重要的一步，也是价值网络构建的依据。
2.价值定位的要素
价值定位包括以下三个要素：公司将对潜在的有利可图的顾客提供什么，它要解决的是传递何种价值观念的问题。面对创新和竞争提升了对快速可靠服务的需求、业余时间减少和家庭收人增加了对便利的要求，新趋势的价值主张重点是三个方面：超级服务、方便的解决方案、个性化。
3.价值定位的过程
首先，企业需要确定五个对目标市场顾客最重要的价值，挑选这五个价值的时候不用和竞争对手比较，只需以顾客需求为唯一维度。然后，公司应结合自身能力和竞争对手的比较优势，对选出的五个价值进行分类，可使用下面表格进行打分。最后，把上一步分类的价值进行提炼、归纳、优化，使之成为可以对消费者进行传播的定位话语体系。
4.价值定位的方法
有效的定位思路可以从“五价值定位法”来，这个框架叫做“五价值定位法”。第一步，确定五个对目标市场顾客最重要的价值。第二步，对五个价值进行分类——一个垄断、一个差异、三个达标。第三步，提炼和归纳定位话语体系。
5.价值定位在社区营销中的应用
在社区营销中，价值定位是非常重要的。社区商业的价值就在于为本地社区居民服务，服务半径大多不超过1公里。这也是客流最佳的步行覆盖距离。社区地段不同、档次不同、居住人群不同，其商业定位也是差异化的。此外，社区营销的目标是创造社会变革而不是直接使品牌受益，使用传统的营销技术，它可以提高对给定问题或原因的认识，并旨在说服受众改变其行为。因此，社区营销不是销售产品，而是“销售”有益于社会的行为或生活方式，以创造所需的变化。
综上所述，价值定位在社区营销中起着至关重要的作用，它帮助企业更好地了解顾客的需求，提供符合顾客偏好的产品与服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
