社区团购营销策略
社区团购作为一种新兴的电商营销形式，其营销策略主要包括以下几个方面：
社区团购应该合理安排团购时间，给业主一个宽松而愉快的团购氛围。同时，也要合理安排交通、住宿以及就餐，最大限度为业主节约附加支出。
社区团购需要与业主及时沟通，了解业主最新装修动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。
社区团购需要与供货商保持良好沟通，及时把握产品动向和反馈业主诉求。
社区团购可以引进套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。
社区团购可以大力推广定制家具，以定制家具取代木工，将运作周期从两个月缩短为一个月。
社区团购需要扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物。
社区团购可以组建总部，寻找诚意供货商，组成团购联盟。由专人负责商家的衔接和协调，统一商家要求，制作团购宣传资料，并且对县级城市所设办事处进行必要的技术和营销指导，及时反馈业主需求和商家供货信息。
社区团购需要制作团购宣传资料，团购资料宣传定位要准确，就是面向县级城市业主。资料包括视频资料和DM单，视频资料主要以介绍团购联盟厂商和团购受益模式为主，给客户以直观的视觉冲击，平衡客户在当地市场不能看样的缺陷。DM单以单一产品介绍和套餐推荐为主，DM单所列产品要做到夺人眼球，并且极具价格优势，才能勾起客户团购愿望使客户参与其中。
社区团购需要针对重点楼盘，营销人员要重点照顾，交房期间要蹲点拦截业主，根据实际情况有条件的话可以摆展或会销。积极向业主介绍我们团购受益模式，争取第一时间为业主量房获取业主房屋装修基本信息，方便后续为不同业主搭配个性化的产品价格套餐，以及较精准的主材报价参考。
社区团购可以通过初步接触，根据业主信息资料为业主量身定制主材套餐，甚至装修方案（精确计算安装尺寸，定制样式，定制尺寸）。邀约业主进一步沟通确认。
社区团购可以鼓励意向客户在当地市场对团购同类产品询价比较，并且由我们专业的人员为业主计算团购和在当地市场购置两者之间的消费明细，凸显我们的价格优势，让业主明白我们到底能为他们省多少钱。这样做的目的是坚定业主的团购欲望，防止业主在到了成都市场后三心二意）并且告知业主我们的团购细节，确保业主在团购当天能够根据我们的团购日程安排来进行。
社区团购营销策略的研究现状表明，社区团购作为一种新兴的电商营销形式，其市场需求宏大，运营形式简单且容易***，致使资本络绎不绝地涌进赛道，竞争压力大。因此，社区团购平台企业需要不断优化和完善自己的市场营销策略，以满足消费者的需求。
以上就是社区团购的主要营销策略和当前的研究现状。随着信息技术的普及和物流的发展，社区团购作为一种新的购物方式，将在未来得到更广泛的应用。
