第二章产品广告策略理论概述
产品广告策略是市场营销中至关重要的一环，旨在通过有效的传播手段，在目标市场中为产品创造知名度和美誉度，从而促进产品的销售和市场份额的增长。本章将对产品广告策略的相关理论进行概述，以便读者更好地了解和掌握这一领域的知识。
一、产品生命周期与广告策略
产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个过程，包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在不同的生命周期阶段，产品广告策略应有所不同。例如，在介绍期，广告主要以提高产品知名度为主；在成长期，广告应注重产品的优势和特点；在成熟期，广告应强调产品的品牌价值和忠诚度；在衰退期，广告可能需要重新定位产品或寻找新的市场。
二、产品定位策略
产品定位策略是指在目标市场中为产品确定一个明确的市场位置，以便吸引目标消费者。产品定位策略主要包括以下几种：
1.属性定位：根据产品的特性和功能对产品进行定位，如耐用、易用、高性能等。
2.竞品定位：通过与竞品的对比，突出产品的优势和特点。
3.用户定位：根据目标用户的需求和特点对产品进行定位，如面向年轻人、家庭主妇、商务人士等。
4.价格定位：根据产品的价格和目标市场的消费水平对产品进行定位。
三、广告传播渠道选择
广告传播渠道的选择对广告效果有着重要影响。常见的广告传播渠道包括：
1.媒体广告：如报纸、杂志、电视、广播、互联网等。
2.户外广告：如路牌、灯箱、海报、交通工具等。
3.直邮广告：如宣传册、样品、优惠券等。
4.销售促销：如展销会、促销活动、赠品等。
5.社交媒体广告：如微博、微信、Facebook、Instagram等。
在选择广告传播渠道时，应根据目标市场的特点和产品特性进行综合考虑。
四、广告创意与表现形式
广告创意和表现形式直接影响广告的吸引力和感染力。成功的广告创意应具备以下特点：
1.新颖性：创新独特的广告创意更容易吸引消费者的注意力。
2.相关性：广告创意应与产品特性、目标市场和品牌形象密切相关。
3.感染力：广告创意应能激发消费者的情感共鸣，增强消费者对产品的认同感。
4.易懂性：广告创意应简洁明了，便于消费者理解和记忆。
总之，产品广告策略是市场营销成功的关键之一。企业应根据产品生命周期、产品定位、目标市场特点和消费者需求，制定有效的广告策略，以提高产品的市场竞争力。
