市场推广计划是企业实现销售目标和品牌建设的重要手段。制定一份有效的市场推广计划需要考虑多个方面。以下是一些制定市场推广计划的主要要点：
1.目标受众：了解目标受众的需求和期望，研究他们的行为和反馈，分析受众的基本信息和偏好，确定目标客户群体。
2.市场定位：确定产品或服务的独特卖点，深入了解目标客户的需求和偏好，制定有效的营销传播策略，提炼出产品或服务的核心价值，与竞品进行差异化比较。
3.营销策略：制定SEO和SEM策略，制定社交媒体营销策略，了解市场趋势和竞争对手情况，进行市场调研，了解客户需求和偏好，确定目标客户群体，制定相应的市场策略。
4.年度推广目标：确保销售任务的顺利达成，品牌形象提升，企业发展阶段性目标。如果有第三个推广目标，它可能与公司的行业背景、发展阶段和经营目标有关。
5.量化目标：为每个子目标设定具体的数量指标，以便市场推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。
6.执行标准：在计划表中给出明确的执行标准，使用简洁而实用的表述方式，注重图片和数字的使用。
7.培训计划：通过培训帮助市场推广人员了解如何执行计划，提供政策宣导和实操演练相结合的培训。
8.考核表：对推广人员的执行效果进行跟进管理，奖罚分明，注重过程和结果的双重考核。
9.竞赛活动：通过举办市场推广竞赛活动，激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。
在制定市场推广计划时，应根据企业的实际情况和发展需求，灵活运用上述要点，以确保计划的有效实施。
