投标中的随机应变策略
在投标过程中，随机应变策略是一种根据竞争对手的动态和市场的变化情况，灵活调整投标策略以提高中标概率的方法。以下是关于随机应变策略在投标中的应用和实施要点的相关解释。
随机应变策略是指在投标过程中，根据竞争对手可能出现的方案和市场变化，采取突然降价、开口升级、扩大标价等策略。这些策略都需要在充分预案的前提下进行，以确保能够在竞争中取得优势。
情报信息和分析判断：随机应变报价的依据是情报信息和分析判断，通过对市场情况和竞争对手的深入了解，及时调整投标策略。
竞争对手情况：要时刻关注竞争对手的动态，如他们的报价、策略调整等，以便及时应对。
招标企业情况：了解招标企业的偏好和要求，可以帮助投标方制定更加精准的投标策略。
合作伙伴情况：如果有合作伙伴，需要评估他们的实力和可靠性，以便在投标过程中形成有效的合作策略。
突然降价法：在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价。例如，鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总标价突然降低8.04%，取得最低标。
开口升级报价法：将报价看成是协商的开始，把工程中的一些难题造价最多的部分抛开作为活口，利用这种最低标价来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。
扩大标价法：对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价、增加不可预见费的方法来减少风险。
许诺优惠条件：投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段，可以通过提供一些优惠条件来吸引招标方。
充分准备：在采取随机应变策略之前，需要做好充分的准备，包括对工程的详细了解、竞争对手的情报收集等。
科学决策：每个决策都应该经过调查研究、拟定方案和选定方案三个步骤，确保决策的正确性和有效性。
保持灵活性：投标竞争的形势是多变的，需要随时根据改变了的情况，不断地改变自己的竞争策略。
综上所述，随机应变策略在投标中起着至关重要的作用，需要投标方根据具体情况灵活调整策略，以提高中标概率。
